「なかなか売れない…」不動産を早く高く売るためのポイント
「売れ残り」が生まれてしまう原因
マイホームやマンションをいざ売りに出したものの、「思ったより問い合わせが少ない」「何カ月経っても買い手がつかない」と悩む方は少なくありません。
売れ残りの原因としては、以下のようなポイントが挙げられます。
- 価格設定：相場より高すぎる設定をしていると、内見数自体が伸び悩んでしまう場合があります。
- 宣伝・告知不足：情報掲載の範囲が狭いと、潜在的な買い手に見つけてもらえない可能性も。
- 物件の見せ方：写真が暗い、部屋が雑然としているなど、実際に住むイメージを持ちにくい場合も敬遠されがちです。
スムーズな売却のために意識したい5つのポイント
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相場を把握する
同エリア・同規模の物件がどのくらいの価格で取引されているかを、事前によく調査しましょう。
適切な価格設定をすることで、無駄な値下げ交渉を避けつつ売却期間を短縮できます。 -
市場に出すタイミングを考える
需要が高まる時期（新年度前後や引っ越しシーズンなど）を狙うと、内見件数が増える傾向にあります。
逆に、閑散期に出す場合は広告面を強化し、より魅力をアピールする工夫が必要です。 -
写真・動画のクオリティを高める
物件探しの第一ステップはオンラインでの閲覧、という買い手が大半です。
できるだけ明るく、広さや雰囲気が伝わる写真や動画を用意し、第一印象を良くしましょう。 -
室内を整える
不要な家具や小物を片づけて部屋の広さを強調するのは基本中の基本。
リフォームやクリーニングを検討するのも効果的です。 -
多角的な宣伝活動
不動産ポータルサイト以外にも、自社ホームページやSNS、知人ネットワークを活用し、より多くの買い手候補にアピールしましょう。
写真が与えるインパクトは想像以上
多くの方が物件情報をオンラインで検索し、最初の判断材料に「写真」を使います。つまり、写真の印象が弱いと、その先の内見につながりにくいということ。
逆に言えば、しっかりと準備された部屋をプロのカメラマンが撮影するだけでも、大きく反応が変わります。
写真クオリティを高めるポイント
- 自然光を取り入れる：日中の明るい時間帯に撮影すると、部屋の印象が明るくなります。
- 広角レンズの使用：部屋の広さや奥行きを演出しやすく、買い手の興味を引きやすいです。
- 整理整頓を徹底：小物や装飾を最小限にして、部屋の特徴を際立たせます。
一歩進んだ「見せ方」で成約率アップ
近年は、3DウォークスルーやVRツアーなど、オンラインでも臨場感を伝えるサービスが増えました。
写真だけでは伝えきれない空間の広さや動線、雰囲気をリアルに体験できるため、
遠方からの内見希望を呼び込むのにも有効です。
また、部屋に家具を配置したイメージを作る「デジタルステージング」も、早期売却・高値売却に役立ちます。
ここでは、買い手が実際に暮らす様子を想像しやすくなるというメリットがあります。
新しい「部屋の見せ方」への取り組み
- 3Dモデリング：部屋全体を3D化し、自由に視点を動かして確認できる仕組み
- AIデジタルステージング：短時間で複数のインテリアデザインを試すことが可能
- 動画内覧：担当者による動画案内で、撮影者の声とともに物件の良さを直接アピール
まとめ：最初の印象と「見せ方」をアップデートしよう
売却に時間がかかっている物件や、これから不動産を売り出そうと考えている方は、まずは相場と時期を意識しつつ、
写真・動画のクオリティにこだわってみてください。
さらに、バーチャル内覧やステージングなど、買い手の「見てみたい！」という気持ちを引き出す演出を取り入れると、成約への近道となるでしょう。
もし「もっと効果的に物件の魅力を伝えたい」「短時間で部屋を魅力的に見せる工夫を知りたい」と感じたら、 私たちもお手伝いできます。ぜひお気軽にご相談ください。