「リフォーム」か「デジタルステージング」か？ 不動産売却前に知りたい選択肢

はじめに

不動産を売却する際、「部屋をリフォームしてから売りに出すか」それとも 「現状のまま（あるいはデジタルステージングなどデジタル演出を活用して）売りに出すか」は多くの方が迷うポイントです。
リフォームは高額になる一方で物件の価値を直接引き上げる可能性がありますし、デジタルステージングは費用を抑えつつイメージアップが期待できます。
本記事では、それぞれの特徴と選ぶ際のポイントを詳しく見ていきましょう。

リフォームのメリット・デメリット

メリット

• 物件価値の実質的な向上
  老朽化した箇所や使い勝手が悪い間取りを改善できるため、評価額が上がる可能性があります。
• 買い手の安心感を高める
  内装や水回りなどをリフォーム済みだと、買い手は追加費用を考えずに購入しやすくなります。

デメリット

• 費用負担が大きい：大掛かりなリフォームほど費用が嵩み、売却価格に転嫁しづらいケースも。
• 工期の問題：リフォームには一定期間が必要で、売り出しタイミングを逃す可能性もあります。

デジタルステージングのメリット・デメリット

メリット

• 低コストでイメージアップ
  家具の購入や実際の施工が不要なので、リフォームに比べると初期投資が少なく抑えられます。
• 多彩なデザインを短期間で試せる
  ターゲットに合わせてデザインを切り替えるなど、柔軟な演出が可能です。
• オンラインでの訴求力向上
  ポータルサイトやSNSで魅力的な「完成イメージ」を見せることで、内見数アップが期待できます。

デメリット

• 現状の老朽化や傷みはカバーできない：あくまで“見せ方”の工夫なので、築年数や建物の実際の状態は変わりません。
• 実物とのギャップリスク：内覧で見たときの印象がステージング画像と異なる場合、買い手に落胆される可能性も。

どちらを選ぶべき？ 判断のポイント

• 物件の築年数や状態
  築古で設備が老朽化している場合はリフォームが有効。しかし、軽微な汚れ・傷程度ならデジタルステージングでも印象を変えられるかもしれません。
• 売却目標額・予算
  リフォーム費用と、そのリフォームによる価値上昇の見込みを比較検討しましょう。
  大幅に費用を回収できないなら、低コストな演出で差別化したほうが得策です。
• 売却時期
  急いで売りたい場合は、リフォームよりもデジタルステージングのほうがスピーディに物件をアピールできます。

まとめ：あなたの状況に合う選択を

リフォームには実質的な価値向上や安心感アップなどのメリットがある一方、費用と時間がかかります。
デジタルステージングは低コストでイメージアップができる反面、物件自体の老朽化などは改善されません。
物件の現状や予算、売却スケジュールなどを総合的に考えて、最適な方法を選びましょう。

もし「リフォームほどコストをかけられないけれど、もう少し物件を魅力的に見せたい…」とお考えなら、 写真やオンライン内見に最新のAI技術を活用する方法もあります。
多くの買い手が物件探しをオンラインから始める時代、見せ方の工夫は売却スピードや価格にも直結します。
状況に合わせてぜひご検討ください。